Forces de vente
  • Marion Noel-Lambert

Du face à face à la vente à distance, des opportunités sont à saisir.
Du face à face à la vente à distance, des opportunités sont à saisir. 2048 1257 Marion Noel-Lambert

Alors que le monde se mobilise pour faire face aux défis posés par la COVID-19, les entreprises sont forcées de changer de cap et d’adapter rapidement leurs modèles d’affaires pour rester à flot. Les nouvelles restrictions sociales et sanitaires ont forcé les entreprises à tout repenser, des opérations quotidiennes aux stratégies de vente.   À…

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  • Marion Noel-Lambert

Les indispensables du secteur de l’immobilier post Covid-19
Les indispensables du secteur de l’immobilier post Covid-19 2048 1535 Marion Noel-Lambert

Le Covid-19 a modifié de manière durable le comportement des consommateurs et l’industrie de l’immobilier a également dû s’adapter. Dans un article paru en mai, le magazine Forbes nous éclaire sur les tendances du déconfinement. En France, 60% des acheteurs ont envisagé d’effectuer des visites en ligne. Ce chiffre montre la tendance: les acquéreurs souhaitent…

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  • Marion Noel-Lambert

10 raisons pour lesquelles le iPad est la référence absolue des forces de vente
10 raisons pour lesquelles le iPad est la référence absolue des forces de vente 2560 1820 Marion Noel-Lambert

Lors du WWDC 2019, Apple a annoncé ses couleurs concernant l’avenir du iPad. 9 ans après son lancement, le iPad peut maintenant prétendre sans complexe à remplacer un ordinateur portable de milieu de gamme et même devenir un outil encore plus productif pour votre équipe de vente. Aux directions informatiques qui hésitent encore à doter…

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  • Dwight Galler

Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: Partie 1
Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: Partie 1 2048 1367 Dwight Galler

Le dilemme de la formation des ventes Saviez-vous qu’il y a approximativement 1.5 million de directeurs de vente aux États-Unis? Et environ 10 fois plus de personnes vivant du métier de vendeur? En effet, cette profession est l’une des plus larges au monde (et en constante croissance). Les professionnels de la vente constituent la machinerie…

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  • Dwight Galler

Personnalisation: le futur des plateformes d’aide à la vente
Personnalisation: le futur des plateformes d’aide à la vente 2048 1365 Dwight Galler

L’évolution des technologies est inévitable, et l’aide à la vente n’est pas une exception. Le changement est positif et souvent motivé par les problèmes ou les enjeux des clients. Pensez au CRM, à tous les obstacles qui ont entravé son adoption. Même des décennies après son apparition, le CRM possède des taux de défaillance de…

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  • Dwight Galler

Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: 2ème partie
Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: 2ème partie 2048 1367 Dwight Galler

Les composantes clés d’une formation des ventes efficace Précédemment nous avons discuté des défis auxquels certaines entreprises font face pour mettre en place un programme de formation des ventes rapide et efficace. Dans cet article nous nous intéresserons aux trois composantes pouvant influencer le développement productif de n’importequelle force de vente: Afin de maintenir des…

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  • Dwight Galler

Être en phase avec les acheteurs d’aujourd’hui
Être en phase avec les acheteurs d’aujourd’hui 2048 1499 Dwight Galler

V oici le scénario. Vous êtes représentant en ventes dans le B2B pour une entreprise de logiciels informatiques et vous réalisez vos quotas chaque trimestre. L’un de vos amis vous a informé que l’un de ses clients cherchait à faire l’acquisition d’un logiciel similaire à celui que vous vendez. Vous êtes encore plus excité par…

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  • Dwight Galler

5 exigences d’un rendez-vous client réussi
5 exigences d’un rendez-vous client réussi 2048 1345 Dwight Galler

E n tant que professionnels de la vente, et particulièrement dans le B2B, nous savons que le processus de vente est tout sauf simple. Il est semé d’étapes critiques menant à la réalisation d’une vente. De la prospection à la qualification en passant par la réalisation d’une vente, un commercial doit porter plusieurs chapeaux et…

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Aide à la vente: 15 astuces pour dynamiser vos réunions clients
Aide à la vente: 15 astuces pour dynamiser vos réunions clients 2048 1366 Louis Chaussé

La technologie a littéralement changé notre façon de faire des affaires. Dans le domaine de la vente, ce sont les logiciels de gestion de la relation client (CRM) qui ont changé la donne. Par contre, le moment le plus important de tout le cycle de vente, la rencontre client se déroule encore comme il y…

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  • Marion Noel-Lambert

10 conseils pour conclure vos ventes
10 conseils pour conclure vos ventes 2048 1387 Marion Noel-Lambert

L a transformation digitale est un processus ayant entraîné de nombreuses évolutions au sein des forces de vente. Celles-ci sont aujourd’hui confrontées à un besoin d’adaptation constant, exigé légitimement par des clients qui sont mieux informés. En effet, les nouvelles technologies sont devenues des outils nécessaires au bon fonctionnement et à l’efficacité des forces de vente qui doivent…

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