Aide à la vente
  • Dwight Galler

Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: Partie 1
Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: Partie 1 2048 1367 Dwight Galler

Le dilemme de la formation des ventes Saviez-vous qu’il y a approximativement 1.5 million de directeurs de vente aux États-Unis? Et environ 10 fois plus de personnes vivant du métier de vendeur? En effet, cette profession est l’une des plus larges au monde (et en constante croissance). Les professionnels de la vente constituent la machinerie…

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  • Dwight Galler

Personnalisation: le futur des plateformes d’aide à la vente
Personnalisation: le futur des plateformes d’aide à la vente 2048 1365 Dwight Galler

L’évolution des technologies est inévitable, et l’aide à la vente n’est pas une exception. Le changement est positif et souvent motivé par les problèmes ou les enjeux des clients. Pensez au CRM, à tous les obstacles qui ont entravé son adoption. Même des décennies après son apparition, le CRM possède des taux de défaillance de…

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  • Dwight Galler

Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: 2ème partie
Comment rendre la formation des ventes rapide et efficace: 2ème partie 2048 1367 Dwight Galler

Les composantes clés d’une formation des ventes efficace Précédemment nous avons discuté des défis auxquels certaines entreprises font face pour mettre en place un programme de formation des ventes rapide et efficace. Dans cet article nous nous intéresserons aux trois composantes pouvant influencer le développement productif de n’importequelle force de vente: Afin de maintenir des…

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  • Dwight Galler

Être en phase avec les acheteurs d’aujourd’hui
Être en phase avec les acheteurs d’aujourd’hui 2048 1499 Dwight Galler

V oici le scénario. Vous êtes représentant en ventes dans le B2B pour une entreprise de logiciels informatiques et vous réalisez vos quotas chaque trimestre. L’un de vos amis vous a informé que l’un de ses clients cherchait à faire l’acquisition d’un logiciel similaire à celui que vous vendez. Vous êtes encore plus excité par…

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  • Dwight Galler

5 exigences d’un rendez-vous client réussi
5 exigences d’un rendez-vous client réussi 2048 1345 Dwight Galler

E n tant que professionnels de la vente, et particulièrement dans le B2B, nous savons que le processus de vente est tout sauf simple. Il est semé d’étapes critiques menant à la réalisation d’une vente. De la prospection à la qualification en passant par la réalisation d’une vente, un commercial doit porter plusieurs chapeaux et…

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  • Marion Noel-Lambert

10 conseils pour conclure vos ventes
10 conseils pour conclure vos ventes 2048 1387 Marion Noel-Lambert

L a transformation digitale est un processus ayant entraîné de nombreuses évolutions au sein des forces de vente. Celles-ci sont aujourd’hui confrontées à un besoin d’adaptation constant, exigé légitimement par des clients qui sont mieux informés. En effet, les nouvelles technologies sont devenues des outils nécessaires au bon fonctionnement et à l’efficacité des forces de vente qui doivent…

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10 citations sur la vente pour inspirer vos rendez-vous clients
10 citations sur la vente pour inspirer vos rendez-vous clients 1600 900 Marylou Ortiz

C hez Beehivr, nous sommes littéralement passionnés par l’art de la vente. De jour en jour, notre équipe réfléchit à de nouvelles façons d’aider nos utilisateurs à faire de la rencontre client un moment inspirant, dynamique et efficace. Un moment agréable tant pour nos utilisateurs que pour leurs interlocuteurs, un moment simplement WOW que nous…

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  • Erik Leijon

Le clienteling sur iPad donne une longueur d’avance au détaillant de vêtements Laura
Le clienteling sur iPad donne une longueur d’avance au détaillant de vêtements Laura 2048 1365 Erik Leijon

L a marque de vêtement canadienne Laura a trouvé une nouvelle réponse à l’éternelle question : comment offrir un meilleur service personnalisé? Depuis 2016, Laura a complètement révisé sa façon de faire. Alors que les notes griffonnées dans des carnets étaient la norme pour les 1 500 associés travaillant dans les magasins de la compagnie…

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Comment une app mobile peut booster vos performances?
Comment une app mobile peut booster vos performances? 2048 1263 Louis Chaussé

D epuis quelque temps, la tendance est au déploiement d’appareils mobiles en entreprises, où la tablette s’impose de plus en plus comme principal outil des forces de vente. Les leaders dans la plupart des industries se sont déjà dotés d’iPad ou autres tablettes afin de moderniser leur approche client. Et maintenant, ces mêmes leaders sont…

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